影院行业:复工还没来洗牌已经开始了?

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2021-06-12

影院复工的局势又变得不明朗起来.

6.5日`证券时报`发布消息称国家相关部门正于积极组织片源制作影片硬盘及密钥并适时安排上映档期.不过随后便另有消息称此传言为假.但无论消息真实性如何从业者都已从此前几次"复工传言"中吸取了教训:复工通知下来前1切都还有变数.

复工迟迟不来很多影院已经等不下去了.最近几天朋友圈里常能看到有影院从业者已经于"响应号召"走上街头摆起了地摊售卖各种电影衍生品.而按照行业普遍的预测经由这次疫情至少有10%~20%的影院(中小型为主)会被淘汰 .整合洗牌已是大势所趋.

面对可能到来的行业变局与洗牌下游1哥万达电影日前也丢下1个重磅炸弹.

日前万达电影总裁曾茂军 .万达电影执行总裁刘晓彬 .万达电影副总裁兼董秘王会武接受了媒体采访正式对外宣布向符合要求的影院开放"特许经营加盟权"与万达电影签约的影院将可以使用"万达影城"的品牌和万达的会员系统.同时万达电影将会向其输出包括BI系统(经营分析系统)于内的5大系统向加盟影院输出"管理体系".

按照万达电影方面的说法加盟影院除必须加盟万达院线外还需要符合万达电影的管理规范.虽然万达电影没有对特许经营加盟权开放后公司期望的加盟规模做出披露但于从业者看来万达电影的野心已是显而易见的了——通过吸纳更多影院的加盟来实现下游资源的整合 .扩大话语权.

影院行业:复工还没来洗牌已经开始了? (/) 生活 第1张

从中小影院的角度来说万达影城招牌 .其相对成熟的管理能力和系统 .万达影视于上游的资源无疑都是能吸引其加盟的重要优势万达电影于资源整合上确实抢占了1定的先机.

但是从行业的视角看向非自营影院开放加盟权必然会带来1些管理 .经营权上的难题.于双方真正磨合好之前 .于现有的产业盈利模式下抱团是否真的1定能取暖轻资产整合和重资产整合谁更可行都还是未知数.

行业整合是大势所趋但这副牌究竟怎么洗或许还得看子弹再飞1会.

什么是"特许经营加盟权"?

特许经营加盟权的开放会让人和国内现有的院线加盟制产生联系.

实际上比起影院与其所加盟的院线间相对松散的链接万达电影的特许加盟制会更强调万达和加盟影院之间的"管理关系".万达会向加盟影院输出系统和管理体系以提升经营效率和质量并对加盟影院的供应链等提出要求与规范;与之相对的这些影院也可直接使用"万达影城"的品牌.

据介绍目前万达向加盟影院输出的管理系统主要包括BI系统(经营分析系统) .卖品管理系统 .智能排片系统 .智能排班系统和NOC系统(智能放映系统)同时共享会员系统.加盟影院的营运标准必须和万达保持统1包括食品的供应链 .服务的标准等.

 

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具体加4J缴媳菊玖私獾较纸锥沃饕有A .B两套方案.A方案主要输出品牌+模式+系统B方案则于A的基础上多了人员(管理团队)的输出.万达方面会向加盟影院收取特许经营费 .加盟院线费如果选择B方案或者选择使用NOC系统则会另外收取其他费用.

有相关从业者向毒眸透露目前对外公开的方案签约.限是"3+N"特许经营费和加盟院线费会根据影城体量进行判定NOC使用费用 .运营管理费等则和影院的经营状况挂钩.而A和B方案除了所包含的内容不同于续签模式 .费用收取的标准上也会略有差异.

"相比于传统的院线加盟制特许经营加盟权对于中小影城来说确实更具吸引力."有资深影管人士告诉毒眸过往很多大院线为了吸引影院加盟 .扩充下游的实力会选择于院线加盟费上让利(点此阅读:影院 .影投和院线的区别是什么?但这部分利益对影院的实际吸引力其实相对有限.

该影管人士相信相比于额度不高的加盟费让利万达电影本身的品牌和上游影响力 .内容资源对于中小影城的老板来说才是关键.如果运作效果比较理想理论上来说很多影城能够节省1部分运营开支并且有机会提高单银幕的票房产出.

 

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万达影城(图源网络)

为了避免重蹈1些院线快速扩张时的覆辙万达电影也表示会从能否持续经营 .能否合规经营两方面对加盟影院进行考核.

针对前者万达内部有1套评估标准比如会根据影院的地理位置 .所处购物中心的情况 .影厅的规模 .租金情况来评判;关于后者则主要看影院之前是否有过这方面的违规记录.于影院加盟了之后万达也会定期派人去对影院的经营状况进行评估 .考核.

根据毒眸得到的消息如果于加4J缴涎≡窳薆方案那对于1些品质较优的影院是有机会去争取免除特许经营费 .加盟院线费等费用的.某计划就加盟和万达达成合作的影投公司高管告诉毒眸公司现于也于考虑是否要剥离1些品质不佳的影院用较为优质的影院和万达协商.

为何此时开放加盟?

万达电影于当下这个阶段开放特许经营加盟权自然有整合行业资源的考量.

于今.早些时候的1份公告里万达电影就提到:"电影行业全产业链短期内均承压较大部分中小影院退出市.进1步加快了市场整合速度.预计疫情过后头部院线公司的市砢荻罱加速提升."洗牌背景下1部分中小影院的生存诉求正是万达电影加盟权开放能落地的重要原因.

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图源视觉中方

由于疫情很多影院的生存压力陡增即便是恢复营业后短时间内的上座率或许都不会太好对很多原本经营就比较困难的影院来说无疑是雪上加霜.于这样的背景下1些拥有1定数量的中等体量影投想要资本化的难度不.而想转手也很难要到高价抱团取暖似乎便成了1种新选择.

而对于万达电影来说做大下游的盘子 .扩充其于行业里的话语权也有其必要性.虽然万达电影于过去的10余.间1直牢牢占据着行业第1的位置但无论是后起之秀的冲击还是行业大环境的变化都给公司经营带来了1些挑战.

此前上市公司装入万达影视也是希望能于上下游之间形成1定的协同巩固万达电影的行业优势.不过从目前的情况来看上下游协同还没有足够好的收效.于这样的背景下继续放大终端优势 .保证足够下游话语权的重要性便体现出来了.

 

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虽然比起自营开放加盟的形式能带来的票房收益更为有限但理论上能于短期内以较低的成本扩充终端优势并且风险也相对较低.

对此曾茂军表示:"(通过这次疫情本站意识到)如果万达是1家拥有大量的轻资产的公司那么将来再出现各种不可控的因素的时候可能本站管理的成本相对就会比较低."

但这并不意味着万达将要放弃重资产的扩张.两.前于接受毒眸采访时曾茂军曾表示万达电影未来会保持每.80家影院的扩充速度该目标现阶段仍不会有所变化今后仍会以每.70家~80家的速度新建影院但"不会再把重资产的规模去突出".

 

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曾茂军(图源SIFF)

曾茂军认为未来万达电影要走的是"轻重并举"的模式.轻资产扩张方面除了输出管理模式和系统之外万达也会于1些加盟项目建设阶段介入帮助影院以万达影城的标准建设.

至于于近期被讨论颇多的并购问题上曾茂军告诉毒眸:"并购方面不是好的的不是好的1个不买但是并购不是本站的1个主力方向本站的并购1事1议."

加盟权的开放会引发哪些连锁反应?

万达电影的构想能够如愿吗?

目前1种观点认为这种抱团取暖的模式有助于帮助中小影城脱困1旦真正成型将会具有很多积极作用;但也有从业者相信于国内现于的产业盈利结构下投资和管理分开的模式并没有被验证重资产整合才符合当今行业的客观规律和需求.

"类似的资产链接型商业联盟于韩国其实有过类似的先例.现于于韩国市占率排名前3的院线公司MEGA BOX就是通过这种龙头带群鱼的方式将盘子做大最后实现共赢."某资深下游从业者表示"现阶段想要做整合并购成本太高而效率又太低并且可能会存于经营和债务的风险."

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MEGA BOX(图源:Mydaily)

该从业者相信于最理想的1种加盟前景里各类影城能够借助加盟万达电影可以省去很多门店管理费用 .借品牌提高影响力 .将门店专业化.

待到这个商业联盟的规模足够大1方面可以优化市场结构规避诸如偷票房等不合规现象;另1方面则有机会去实践1些差异化经营的构想如分线发行——此前就有业内人士向毒眸指出下游话语权不够集中是分线发行无法推广的重要原因.

不过这位从业者同时也坦言上述的这些构想都是基于1个相对成熟的合作模式他相信于加盟制开放初期还有许多问题需要被解决."执行权 .利益分成等其实都有博弈空间加盟影院未来是否需要给万达的电影更多排片也需要被考虑到.但总体而言我对这个模式是比较期待的."

而对于加4J匠窒喽越魃魈度的从业者则告诉毒眸影院的体验受到位置 .硬件 .服务等多个方面的影响单纯的品牌和管理输出并不能解决所有的问题.之前1些影管公司的非自营项目于经营和管理上都存于诸多难点本质上还是因为整个影院行业盈利模式过于单1.

况且现于很多新兴影投于硬件和经营模式上都发展迅速万达和同行于这些方面的竞争中具备有多大的优势(尤其是单店的盈利能力)还是未知数.

拓普智库于对泰禾集团的旗舰影城(南昌王府井Dolby Cinema店)2019.的进行数据分析后发现该店开业半.便分流走了所于商圈12.36%的市砢荻钇渲懈蒙倘里两家开业时间最久的老店(包括1家万达影城)受影响最为严重.

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数据来自拓普智库

"比起轻资产整合的不确定性于国内目前的产业环境下重资产整合才是真正意义上的整合."某影视公司的高管告诉毒眸整合必然会出现但最可能的模式是会先死掉1批经营状况较差的影院待到行业的预期见底手里有钱的公司才会开始并购靠重资产扩张来实现1个整合.

早于今.3.上海电影就宣布联合上影集团 .精文投资共同推出全国首支"影院抗疫纾困基金"总额达10亿块重点聚焦长3角地区有纾困需求的影院通过增资 .参股 .并购等形式为长3角区域内的影投 .影管公司注入运营及发展资金.此举便被认为是上影计划借机做资源整合的信号.

虽然此前也有观点表示10亿块的资金对于整合行业来说有些杯水车薪但1方面国企于融资能力上确实具备显著优势如果并购潮真的到来国企还是有机会抢占先机;而另1方面也有不少人判断目前影院的价格还没有到见底的时候.

上述影企高管表示:"就本站目前了解的情况出售方意愿强烈但心态还是没有见底所以要价高于收购方预期."因此真正合适的入场时机或许还未到来.

综合两种观点来看行业整合是大势所趋但是无论是万达电影轻资产式整合的实际效果还是渴望走重资产抄底的公司的入场时机都还需要更多的时间去验证.整合是必然的并且整合也已经开始但是实际的进度或许没有外界想得那么快真正的变化因素还有很多.

以下是此次万达电影高管采访部分内容的摘录有删减和编辑.

刘晓彬:我首先简单介绍1下此次开放的"特许经营加盟权".

这两.万达电影的管理的能力和运营的能力于影院放映行业应该说是有目共睹的.所以希望于加盟万达院线后还使用万达影城这个品牌 .享受品牌红利的需求是1直有的.而本站对这个业务谨慎主要是从风险层面考虑的:1个是对万达品牌的保护本站不希望这个品牌受到伤害;另1个是从合规经营方面考虑无论是票房的合规经营 .还是食品安全方面的合规.

本站是1直觉得如果这几个这个点如果本站解决不4嵌杂诩用说目放是持1个慎重的(态度).不过通过2017. .2018.到2019.的发展本站于内部的系统建设方面取得了非常多的成果.本站内部拥有5大系统:1个是BI系统(经营分析系统) .1个是卖品管理系统 .1个是智能排片系统 .1个是智能排班系统 .最后还有1个NOC系统(智能放映系统).

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这5大系统到去..底都陆续正式投入使用了效果都不错.正是因为有这些系统的加持本站觉得于合规经营方面包括服务品质等等方面万达具备这个能力了.加上疫情对整个行业冲击比较大本站觉得这个时间比较好.

特许经营权的加盟和传统影院加盟的区别于哪里?第1个有输出品牌凡是经过本站授权的影院是可以使用万达影院这个品牌的;第2个加盟的营运标准必须按照万达的营运标准来包括供应链 .服务的标准.供应链是指影院的食品采购等这样避免了食品安全问题;服务标准比如VI系统 .员工的服装 .员工服务的要求 .客户的维护投诉等.

加盟的投资者享受的红利是什么?加盟者可以使用万达品牌 .可以共享万达的会员系统 .可以使用本站的万达电影APP.其实用万达的各类系统影院会提高放映品质节约相关的管理成本;包括参加万达的市场活动加盟的影院都可以1起来分享.

媒体:为何于这个时间节点开放特许经营加盟权?

曾茂军:本站1直于做准备.第1个原因于于近期的疫情让本站意识到如果万达电影是1家"轻重并举"的公司是1家拥有大量的轻资产的公司那么如果将来再出现各种不可控的因素的时候可能本站管理的成本相对就会比较低.

第2个点就是本站到目前为止已经投资了600多家影院资产规模已经足够大了如果未来每.保持70家~80家重资产电影院的投资大概每.还要增加20多亿的投入.现于已经150亿的(投资体量)了如果再做34.意味着万达于电影院的行业的投资已经超过200亿将来本站要做1000家 .做1500家店怎么办?肯定是靠管理输出.

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万达影院(图源网络)

第3个原因是外部原因本站看到有很多公司有这个需求.有个别的公司旗下4苡10家 .8家影院老板原本是希望通过未来几.的快速发展实现资本化或者做到1定规:舐舻舻是现于不太可能或者议价空间有限.这类公司如果仍然想保留1个总部对他们来讲管理成本就比较高.如果委托万达管理我认为帮他提升10%~20%的营业额是有机会的同时还能节省1部分人力成本.

毒眸:加盟过来的影院和万达于分成模式 .合作模式上是怎么样的?

刘晓彬:首先这家必须加盟万达院线.加盟院线本站就按照国内目前加盟院线的通常标准收取1定的院线加盟费.然后由于是特许经营万达电影还有管理输出本站会收萚营管理服务费服务费会根据具体项目具体谈.

如果是全都委托本站管理可能就相对收的高1点;如果只是使用品牌 .接受万达监督但是不用本站亲自管理可能收费就稍微低1点.具体标准要跟具体的项目去谈包括比如NOC系统影院可以选择用或者不用选择使用的影院本站会按照行业标准去收取这个费用.

现阶段本站还没有将这个收入目标定得有多高首批肯定是会象征性收1些因为首批100家本站不是完全以挣钱为目的主要是想去磨合这个业务.只有影院跟本站合作以后有钱赚或者比自己赚的钱更多的情况下本站才有去收费的理由.

王会武:总之这会是1个市场化的模式.现于正常来讲影院和院线之间合作现于也有很多院线收加盟费市场有相应标准收系统或者收售票系统的各种费用现于都有标准本站现于多了1个管理输出的费用但目前来讲都是市场化的更多是大家1起谈 .达成1致.

因为大家都知道现于国内很多影院其实经营都是很困难的如果要拿很多钱来推行这些系统 .管理其实是有难度的.但是万达的品牌输出管理 .会员打通 .再1起合作对这类影院的业绩肯定是有提升的这是互相受益的1个模式.

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媒体:单店筛选的标准能给本站具体介绍1下吗?

刘晓彬:首先看这家影院是否能够持续经营其次是能否合法经营.具体怎么判断本站内部有1套评估标准比如根据影院的地理位置 .所处购物中心的情况 .影厅的规模 .租金情况本站会评估影院的持续经营能力;合规经营主要看之前是否有过这方面的违规记录.

毒眸:特许经营加盟权的开放后万达电影原有的扩张策略是否会发生变化?

曾茂军:影院投资建设这块属于重资产这方面的计划基本不变但是策略方面略有调整.明.万达广场于全国会发展50家左右这个数量是不会变的;非万达的物业本站是倾向于于123线城市这样加起来也能保证1.是于80家左右的数量.

但是未来这种重资产数量本站不会再扩张每.70家~80家本站认为这已经足够了本站不会再把重资产的规模再去突出未来本站要大量发展主要靠"轻重并举".

"轻"的部分本站实际上是两类:第1类是本站全面的管理从设计开始就按照万达的标准铺开设计是万达的设计 .建造是万达的建造用万达的品牌 .万达的团队管理全面地突出管理从现场所有的感觉来讲就是1个万达(影城);第2类就是刚才提到的输出本站的标准化 .输出本站的系统包括本站的日常经营培训(模式)等.

而于并购方面不是好的的不是好的1个(项目也)不买但是并购不是本站的1个主力方向本站的并购1事1议.

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毒眸:您对这次疫情后行业整合洗牌的节奏和趋势持怎样的看法?

曾茂军:疫情肯定会加速(洗牌和整合).过去有些影院还于坚持 .想再挺1挺但是目前情况来看肯定会加速洗牌我觉得这本身也是1个比较好的优胜劣汰市场的集中度的提高有利于加强行业的规范.

过去这个行业之所以不规范就是因为集中度不够.所以当市场只剩几家的时候任何1家存于不规范的行为1旦被发现 .资质被取消成本是很高的.而且过去做违规的事受伤害好的的是上游.因为偷票房是不给上游分账.片方受损很大大家的投资热情就降低了结果反过来损坏影院没有好内容.

THE END

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